偽結論行遍天下

「偽結論」就是假的結論，要聊偽結論，就要先講一點「偽故事」。

故事一：

某天，我在一家服飾店聽到旁邊女顧客問說：「這件衣服好貴，但我如果買了，之後真的穿得下嗎。」

女店員深吸了一口氣說：「你放心，你兩個月後一定穿得下的，通常會擔心以後自己瘦不瘦得下來的人，才有可能真的瘦下來。」

我聽完頓時領悟，許多人從沒有真正想過自己是否有能力配得上一樣商品，而冒然花錢購買，最後形成浪費。

但當你認真思考自己的條件，就會去努力改變自身，這個店員的說法給了我強而有力的信心，而，小胖妞也放心的結了帳。

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故事二：

某天，我聽到一個年輕人跟一位中年武術家討論要拜師學藝，武術家說自己會的武功很多，年輕人想要學什麼？

年輕人說：「我想要全部都學！」

武術家說：「啊？全部都學，很貴的，而且會很吃力的啊！

年輕人說：「我不怕，因為我要成為一個，最強的人！」

武術家說：「Very Good！就憑你這對充滿鬥志的眼神，我肯定你是有潛力的，廢話少說，馬上付錢，馬上拜師！」

我在旁聽完頓時領悟，許多人從沒有充滿鬥志的眼神，因此在每個人生過程都是得過且過，沒有辦法學好一樣東西，但如果你、我都有充滿鬥志的眼神，那相信我們一定能水到渠成，而這位年輕人後來果然也成為武功高強的俠士。

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這兩篇故事你拿去問身旁任何朋友：「覺得這故事如何啊？」

他們多半會回答：「這是很爛的店員話術，很爛的故事。」

那再看看下面這則：

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故事三：

某天，我看到一位年輕人在超商和一位代書簽約要買房子。

年輕人問：「我以後一個月要繳多少房貸？」

代書說：「嗯，別擔心，目前只需要繳利息，幾千元而已。」

年輕人說：「我知道現在還很少，但兩年後，就要開始付本金，本金要付多少？」

代書給他看了一組數字，年輕人看來臉色有點慘白、非常慌張。

代書卻說：「放心，少年仔，因為你會關心到兩年後的事，就表示你有『危機感』，當你有危機感，就表示你會努力想辦法。當你會一直努力想辦法，兩年，是非常非常『長』的，你一定會想到辦法的。」

我頓時有所領悟，很多人哀哀叫：「付不起！」其實只叫、不做；只呼喊、怪別人、要別人幫他解決。於是，一年、兩年，甚至十年、二十年過去，他們還是付不起。但只要他感受到危機，就會日日夜夜想辦法解決，大家也有可能會看到他的努力，而協助他解決。對這樣的人來說，兩年，足夠了。

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上面第三則故事是網路Cheers雜誌上的（注釋1），內容寫得義正嚴辭，但讓人越看越彆扭。我朋友改編成第一篇的「買衣服」故事，然後到處問別人感想，大家說故事很爛！

第二則是港片《破壞之王》（1994）的橋段，內容非常類似，這不禁讓我們思考：

為什麼能用一個口說無憑的對話，來斷定成功的可能性？

現實中有大量這種例子，比方升學補習班裡有一種「魔鬼營」，叫學生頭上綁個「必勝」頭帶，然後每堂課站起來大喊口號：「台大台大台大！加油加油加油！」，喊完以後坐下開始苦讀K書。

請問這上千位的學生裡，考上台大的人數有超過一半嗎？

如果不超過一半，請問你能下「魔鬼營對於考上台大有確定性幫助」這種結論嗎？

應該不行吧？

或像許多直銷公司跟你遊說時，總會要你辦卡、買萬元產品，跟你分析說這樣賺錢的速率絕對超過一般上班族，不信的話請看看他們的直屬長官，然後長官出來亮相，一身名錶、名車、名西裝。

那請問這上萬名的會員裡，賺錢超過上班族的人有超過一半嗎？

如果沒有，又怎麼能下「做直銷就是比上班族好賺」這種結論呢？

看看古今中外，不論各國作戰、國際體育比賽，哪一方沒有精神喊話或必勝的決心？哪一方沒有拉拉隊或虔誠祈禱的球迷？
都有吧！

那請問又有哪一場戰事或比賽，是「兩邊都贏」了呢？

是的，

你有自信，其他人也有自信；

你華人會看孫子兵法，外國人也會看孫子兵法；

你努力K書、打拼，你的對手也不是成天睡覺；

所以，你可以下其他各種結論：

「喊口號增加自己信心」、

「參加魔鬼營不受爸媽沒事進房打擾」、

「少數人做直銷真能賺大錢」、

客觀來說都還算合理，但如果你偏要說：

「只要有意願，年輕人就能還出房貸！」

「只要有心，人人都是食神！」

等等的這種結論的話就要再想想了，因為現實世界裡，就真的並不是那樣。

不過我們也回頭省思一下：為什麼又有這麼多的偽結論呢？

甚至有這麼多人把偽結論的寫在雜誌、心靈語錄、雞湯書籍裡？

1. 因為好玩。

很多人寫偽結論就是因為好玩，最後變成「網路假新聞」、「網路謠言」，讓很多人信以為真。

這些作者看到無數人因為自己寫的東西而跑去做一些「沒有實質效果」的舉動，會感到非常愉悅，早期有一些網路謠言比方：

「鳳梨因為有各種微量元素，所以能治SARS」、

「俄國為了經濟效益打算要炸掉月球」、

「馬雅人預言很準，西元2012年就是世界末日」，

這些都讓無數人躁動、轉發，作者看到就覺得很開心，因為「控制他人」會讓人產生權力感跟安心感，寫這種文章的人會不斷感受到「自己比許多人高階」而持續創作，包括許多嫁入豪門的女生教大家如何「愛自己、提升自己」也是一樣，雖然會講很多看似正面的雞湯內容，但她如何「嫁入豪門、控制男生」卻絕不會提，這部分以後討論。

2. 刻意誤導。

這聽起來很過分，但偽結論是社會上極其普遍的行銷手法，主要原因在於「多數人不喜歡過於複雜、困難的活動」。

比方減肥很難，你要是寫嚴格的飲食計劃、運動計劃，你很難受歡迎，但如果你寫「大吃也能瘦！」「吃越多越瘦！」「一天8分鐘，輕鬆瘦小腹」之類的，就會得到多數人的注意。

所以如果你跑去宣揚：「我們大家要鑽研興趣、追求真愛、努力擺脫原生家庭的壞習慣、甩開有問題的家人、拋棄種族文化的陋習，理解社會本質跟人群分類，花十年、二十年追求夢想，最後就可能可以買得起四十年屋齡的沒電梯漏水老屋喔！」

那，你．鐵．定．被．封．鎖！

所以，就算在那些「看似讀了以後就會雄才大略」的勵志刊物上，你仍要寫點輕鬆簡易的結論，讓大家無負擔地被勵志，多數人才能接受，因此偽結論行遍天下、講真話寸步難行。（注釋2）

3. 有些作者看到的世界有侷限。

有些人認為自己所說的是真結論，因為如果你沒有體驗過其他類型的生活，就很容易流於紙上談兵的社會分析。

比方有些有錢小孩可以「買房子＋市價裝潢＋進口家具＋收藏原比例鋼鐵人裝飾＋讓老婆不用上班」，然後還能每個月出國、每天吃餐廳，因為家境就是這麼富裕。

那他如果要去揣測一般大眾的經濟問題，很容易就得出奇怪的結論：

「嗯，大家買不起房子嗎？那可能還要再努力一點吧，不然就少花一點吧，或像我爸跟他朋友那樣，彼此都介紹大案子才能賺到錢吧，平常也要穿的高貴一點，別人才會重視吧。」

這種「想要，就能得到」的收穫觀，讓他們忽略了一般人的背景資源，導致他們的「給大眾建言」好像都不太屬於大眾。

矛盾的是，他們的父母絕對不是因為「30歲以前不喝星巴克」或「30歲以後只開BMW」而能買億萬豪宅、讓小孩沒事去開公司的。

也就是說：

這些人連「自己父母是如何致富的」都不知道！

所以他們不但無法描述、重複「致富」的過程，甚至連自己的工作也是由爸媽牽線而來卻不自知，因此當他們去寫社會觀察或心靈雞湯就會做出許多奇怪的結論。（注釋3）

所以面對偽結論盛行，我們應該培養一點「唱反調的反思能力」，當聽到新論點時先想：「這有沒有可能是胡扯？」

因為很多偽節論都會鋪陳一個偽故事，就像Cheers雜誌上那篇，但當你去想：「真的嗎？如果換作是我，我有心想要買陶朱隱園就買得起是嗎？」

偽結論瞬間現形。